Estou atualmente escrevendo o meu TCC – Trabalho de Conclusão de Curso – do MBA que fiz no IBMEC. No meu tema, analiso a estratégia da SAP entrar nos mercados SME, de empresas médias, a luz das teorias da Cauda Longa e Oceano Azul.

A “Cauda Longa: Do Mercado de Massa para o Mercado de Nicho” é um daqueles livros de virar a cabeça. Ele toma o mercado de CDs americano como modelo para explicar a sua teoria. No mundo atual, o que rege é a escassez pois o varejista do mundo real de tijolos e lojas espalhadas nos shopping centers, tem um espaço limitado de prateleiras, nos seus estoques e que, por causa disso, deve conter apenas os hits, aqueles CDs de maior vendagem.

Com o advento da Internet, o verdadeiro mercado de massa consumidora está nos nichos. Imagine um revendedor que possui produtos que individualmente vende poucas unidades para um determinado nicho. Imagine agora que esse mesmo revendedor tenha centenas de milhares de produtos que atingem milhares de nichos: está formada a Cauda Longa.

Outro livro que utilizo como insumo para o meu TCC é “A Estratégia do Oceano Azul: Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante”. Nesse livro orienta como a empresa pode conduzir a sua estratégia de negócios pelo sem entrar na concorrência irracional por preços com os seus concorrente oferencendo produtos commoditizados, o que o autor chama de oceâno vermelho. O objetivo é navegar com a empresa por mercados inexplorados.

Sobre esse livro, eu entro em detalhes depois. Já o li e, garanto, é muito bom. Mas estou agora escrevendo um resumo sobre o Cauda Longa e ele ainda vai tomar conta dos próximos posts.

E vamos por partes.